Pcs: Atención Primaria Madrid - Morgan Philips Executive Search

Morgan Philips Executive Search

Empresa verificada

Madrid, España

hace 1 semana

Publicado por:

Isabel García

beBee Recruiter

Descripción

Desde Morgan Philips nos encontramos buscando un PCS para Madrid en un cliente de pharma.

Misión:

Asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la Marca en las áreas sanitarias bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos e influenciadores clave de su área de actuación (área sanitaria) de forma coordinada con la estrategia definida por BAS, Marketing y Médico con el fin de asegurar la accesibilidad del medicamento, cambios en la práctica clínica y asegurar un rápido posicionamiento para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

Responsabilidades:

Conocimiento y análisis del entorno sanitario.

Conocer y analizar toda la información del entorno a nível CCAA ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta al área sanitaria de su responsabilidad.
Trabajar pro-activamente de forma cross funcional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nível del área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del PatientJourney.
Dar continuidad al trabajo efectuado por el" Asesor Científico Estratégico" previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria.

Planificación

Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T
Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo cross funcional (Acceso, Médico y Comercial) dentro del marco OneKAM alineado con el plan regional de la marca.

Acceso hospitalario y desarrollo comercial:

Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad
Realizar la introducción a nível hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.
Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras.
Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey(más allá del fármaco)
Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.

Interacción con profesionales Sanitarios

Desarrollo de las interacciones con profesionales sanitarios de acuerdo al plan programado en su plan de acción y de acuerdo al marketing mix establecido para los clientes

Compliance.

Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de la compañía.
Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de la compañía.

Competencias

Orientación a resultados:

Definir de manera consistente las prioridades que contribuyen a alcanzarlos resultados, estableciendo planes de acción y seguimiento que garanticen su ejecución excelente con compromiso de cumplimiento.
Tomar decisiones en base a datos, recogiendo, integrando, interpretando y cuestionando los datos y la información, con el objeto de basar las decisiones en ello y elegir la mejor opción para alcanzar el objetivo fijado.
Hacerse responsable de las propias tareas y decisiones y de su impacto en el negocio.

Omnicanalidad y E- Liderazgo

Ser eficiente e innovador, utilizando diferentes herramientas y canales digitales, para obtener información e interactuar con el resto de los intervinientes en la ejecución de los planes estratégicos

Visión estratégica:

Analizar y reflexionar de forma proactiva sobre el entorno sanitario a nível CCAA e identificando los principales atakeholdres y sus intereses adelantándose a futuros acontecimientos, con el objetivo demaximizar el posicionamiento comercial en sus cuentas/área sanitaria dentro del marco estratégico definido, del negocio presente y futuro (no cortoplacista), buscando su contribución a los resultados globales.

Organización y Planificación

Identificar rápidamente los cambios y necesidades de la cuenta,priorizando y optimizando los recursos, poniendo en marcha planes de acción específico por cliente.

REQUISITOS DEL
Perfil:

Imprescindibles:

Formación: Diplomatura / Licenciatura / Grado
Experiência: de al menos 4 años en la industria farmacéutica con los menos 2 años en roles de gestión de clientes hospitalarios.
Informática: Office nível avanzado
Otros: Carnet de conducir imprescindible