Desarrollo de Negocio - Bilbao, España - Page Personnel España
Descripción
Con el objetivo de aumentar la cartera de clientes, a través de la captación de clientes nuevos y de la fidelización de los clientes actuales, tus principales funciones serán:Liderar el proceso de
atracción de nuevos clientes:
- Estudio y análisis de mercado.
- Acercamiento a través de canales tanto online como offline (linkedin, mails, visitas, listas de distribución, acciones comerciales tipo eventos, etc.).
Liderar el proceso de
captación de nuevos clientes:
- Desde el primer contacto/reuniones iniciales, obtención de información necesaria, reuniones de seguimiento, presentación de la oferta y seguimiento de la misma hasta el cierre.
- Elaboración, estudios y cálculos necesarios para elaborar la oferta, tanto cuantitativa como cualitativa, validados por dirección comercial y alineados con los objetivos de ventas.
fidelización de clientes actuales
según segmentación asignada:
- Crear y mantener relaciones estables, de confianza y orientadas a los objetivos de la organización, asegurando en todo momento la satisfacción y rentabilidad del cliente.
- Detectar y conocer las incidencias y las soluciones ejecutadas, actuando desde el punto de vista de fidelización comercial cuando se considere necesario.
indicadores relativos a su propio departamento.
Colaborar junto con la dirección general y la dirección de marketing y ventas en el plan de
marketing estratégico y operativo de la organización.
Seguir los valores, el plan estratégico y el
plan de ventas de la organización, aportando y apoyando en cada uno de estos procesos.
Conseguir la
excelencia en la experiência cliente, conocer, entender y sorprender al cliente situándolo en el centro de las decisiones.
- Formación universitaria: ADE, económicas o similar.
- Experiência previa como comercial, muy valorable en facility services y, sobre todo, en servicios de limpieza.
- Experiência en negociación y elaboración de ofertas.
- Usuario avanzado en el uso de herramientas ofimáticas: MS Office, CRM, etc.
- Perspicacia de identificar nuevas oportunidades del mercado.
- Capaz de identificarse plenamente con una firma significada por la calidad de su servicio y el dinamismo de su gestión. Sentido de pertenencia.
- Compromiso por un proyecto a largo plazo dentro de una organización en crecimiento.
- Carnet de conducir.
- Contrato indefinido.
- Muy buen ambiente laboral.
- Paquete salarial: fijo + variable + coche de empresa.
- Planificación y organización visitas.
- Negociación y oferta.
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