Senior Account Manager Banca - Madrid, España - Morgan Philips Executive Search
Descripción
Buscamos para uno de nuestros clientes del sector IT un/a Senior Account Manager para sector Banca - Seguros.
Reportando a la Dirección Comercial, será el/la responsable de desarrollar el plan comercial de la empresa en el sectores asignados.
Su responsabilidad será la de diseñar, ejecutar y desarrollar acciones dirigidas a la captación de nuevas cuentas, incluyendo la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos clientes.
Coordinará y supervisara la gestión del ciclo de oferta: detección de necesidades, análisis de soluciones y preparación de propuestas, tanto desde un punto de vista técnico como económico.
Las funciones que ejecutará dicho perfil serán las de:
Poner en marcha la estrategia comercial elaborada por la dirección comercial
Estudiar la competencia y reportar la información a la dirección comercial
Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación de venta
Participar en las negociaciones a alto nível en estrecha colaboración con la dirección comercial
Asegurar el desarrollo de la cartera de clientes y clientes potenciales asignados
Analizar las necesidades del cliente o de los clientes potenciales en términos de factibilidad y rentabilidad
Realizar las ofertas comerciales
Desarrollar la cifra de negocio manteniendo los márgenes
Gestionar la relación con clientes
Buscar e identificar las evoluciones de mercado y las nuevas necesidades
Recoge y trasmite todas las informaciones necesarias para la realización de seguimiento administrativo de la prospección comercial
Sigue el proyectos de un punto de vista comercial hasta finalización del proyecto y servicio
Identificar los requisitos necesarios para el desempeño de servicios a terceros y traslada la necesidad a capital humano
Coordina y mantiene la relación con los socios comerciales
Conoce y trasmite a la organización las ferias y foros profesionales
Participa activamente en la generación de contenidos para ser difundidos a través de las redes sociales.
Pensamos en un perfil que aporte:
Preferentemente Titulación Universitaria
Perfil hunter en el sector Banca y Seguros.
Capacidad de liderazgo:
Capaz de conseguir resultados a través de otros
Fuertes capacidades de comunicación e influencia (capaz de transmitir conocimiento y ganar y mantener clientes)
Capaz de identificar requerimientos del cliente y desarrollar soluciones relativas e innovadoras centradas en el cliente en un contexto nacional
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